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2021年最强小红书品牌投放方案【中节】

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发表于 2021-2-24 14:24:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前小红书主流的投放流程是:
一、背景分析
在设计具体的投放方案之前,我们需要制作投放方案的基础,也就是背景分析,需要确定以下三件重要的事情:
1、投放的目的是什么?
例如新品上市要做品宣,或者新锐品牌,要做转化。
投放目的不同,对应的投放策略不同,以及最终数据统计的结论也不同。
2、这次投放的预算是多少?
最近一些品牌来找我很多人都具备同一个特点,问我大概投放需要多少钱?我是一脸懵逼,目标没有,预算没有,我……。
回到主题,没有预算是非常难做好投放的。

土豪级投放

土豪级投放
(土豪级投放玩法)
就像你去买衣服一样,多少钱的都有,在Zara也能买到好看的衣服,在奢侈品也能买到好看的衣服,但是价格肯定不一样,当然,给人带来感觉也是不一样的,尽管本质都是衣服。

平民级投放

平民级投放

(平民级投放玩法)
回到广告投放上,钱多有钱多的投放方法,钱少也有钱少的玩法,你必须得清楚的知道自己预算大概有多少,才能去针对性的设计方案。
3、品牌或产品在平台表现状态?
这里的意思就是你要清楚的知道这个品牌在小红书上的表现状态是什么样的。
我们要重点注意以下几点:
1)品牌状态
品牌状态分为两部分,
第一部分要看你的品牌在小红书呈现的是内容是多是少。
如果内容很少,我们认为品牌不具备口碑优势(毕竟用户都没有自发的写过),所以我们后期设计投放方案就要做大量笔记的内容沉淀,而且要以素人和腰部达人为主。如果内容较多,(无论之前是否是因为投放造成的)我们则看第二部分。
第二部分要看内容是正向还是负面。如果是正向的,那我们已经具备了大量的口碑优势基础,可以适当的利用头部达人去引导转化了。如果是负面的,不要急着搞公关,先看看用户都说了什么,这些问题是否是真实存在的,应该怎么去解决,解决后再以产品优化后为主题进行笔记铺量,打造口碑。这个阶段就暂时不要想直接转化了。
微信图片_20210224132930.jpg
           (随便找了个产品举例,可以发现该产品的评价大多数是正向的)
  这部分内容是判断目前投放阶段的,以便我们制定投放人群的策略。
2)产品类目状态
在小红书平台输入你的产品类目词,例如做护肤的,你也不要直接输入“护肤”两个字,这个两个字的类目太大了,可以去细分一些,假设产品是洗面奶,那就输入洗面奶。拿洗面奶举例,可以看到已经有70多万笔记了,竞争非常激烈。
微信图片_20210224133332.jpg
3)竞品分析
根据上一个调研情况,分析出有哪些品牌是竟品,针对每一个品牌逐一分析,每个品牌的特点是什么,凭什么打动的用户,以及对手的品牌词下有多少笔记,我们的最终目标是一定要超过对手的(但不一定要一次性完成)对于强势的竞品我们去做差异化,对于弱势的竞品,我们就可以针对它的弱点,放大我们的优点,甚至完全可以做到在口碑广告笔记上进行碾压式打击。
   微信图片_20210224133338.jpg

(目前搜洗面奶的情况,竞争太激烈,单品推荐内容无法获得排名)


如果您是品牌方,需要笑小红书笔记投放,可联系微信:673752246

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